國內(nèi)制造商實行低價策略

　　中國的大幅面溶劑型打印機市場及其制造商之所以能引起國際印刷業(yè)的強烈關(guān)注，主要有以下兩個原因：一是對西方打印機制造商來說是一個充滿潛力的市場，有助于提升其銷售業(yè)績；二是它具備為西方市場生產(chǎn)低成本大幅面打印機的條件。

　　之前曾有人擔心，中國大幅面打印機制造商會用低成本的解決方案來搶奪發(fā)達國家的市場份額，但直到目前為止，這種情況并沒有出現(xiàn)。

　　中國是一個建立在商品定價和經(jīng)濟規(guī)?；A(chǔ)上的出口市場，國內(nèi)消費者和大多數(shù)企業(yè)手中的資金有限，這不但限制了一些國內(nèi)外設(shè)備商在中國實施高價政策，而且還阻礙了西方的大幅面打印機制造商進入中國市場。與此同時，這也引發(fā)了另外一個問題，就是中國國內(nèi)的大幅面打印機制造商無法對產(chǎn)品進行合理定價，這使他們陷入了惡性價格戰(zhàn)的怪圈。

　　由于執(zhí)行低價策略，中國大幅面打印機制造業(yè)的總收入還不如伊芙艾（EFI）、威特（Vutek）等大幅面打印機商的高。中國大幅面打印機制造商根本沒有足夠的資金提高產(chǎn)品的質(zhì)量標準、完善新技術(shù)以及為客戶提供優(yōu)質(zhì)的市場和服務(wù)渠道。因此，他們的設(shè)備也只能賣給國內(nèi)用戶和其他新興的發(fā)展中國家。

　　溶劑型印機將受限制

　　歷經(jīng)10年的發(fā)展，中國設(shè)備商似乎也對占領(lǐng)低回報率的市場失去了興趣，但他們的經(jīng)濟實力又無法滿足在西方市場進行設(shè)備銷售和服務(wù)的要求。由此可見，中國制造商要想取得贏利并有所發(fā)展，就必須要得到足夠的資金支持。

　　中國現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的UV固化和工業(yè)級的噴墨打印系統(tǒng)，這給溶劑型打印機帶來了強烈的沖擊。由中國設(shè)備商制造的UV印刷系統(tǒng)已經(jīng)安裝了幾百臺，但這些打印機的價格和質(zhì)量水平還無法與西方國家的同類產(chǎn)品相媲美，油墨的生產(chǎn)和供應(yīng)也存在一定的問題。

　　當然，隨著中國對環(huán)境問題的日益關(guān)注，溶劑型打印機的使用將會受到一定的限制，而UV固化和噴墨印刷系統(tǒng)則將迎來新的發(fā)展契機。

　　打印市場前景廣闊

　　對于一個已經(jīng)在日本、歐洲和美國市場上獲得成功的噴墨打印頭制造商來說，中國是一個很好的市場，噴墨打印頭可以成為一個重要的工業(yè)元件，但前提是它要證明自己的商業(yè)和技術(shù)價值。如果中國設(shè)備商想在中國以外的市場獲得成功，就必須加大投資，并學(xué)會如何與客戶合作——這不是一個很容易、很快的過程，至少需要5年時間。

　　受宏觀經(jīng)濟條件和印刷業(yè)合作關(guān)系的影響，國外設(shè)備商要想進入中國市場也同樣面臨很多困難，而中國企業(yè)現(xiàn)在也希望能夠復(fù)制來自日本和美國的環(huán)保理念，生產(chǎn)出高品質(zhì)的環(huán)保溶劑型和水性打印機。

　　雖然中國市場的現(xiàn)狀是喜憂參半，但中國設(shè)備商給人留下了非常好的印象，他們熱衷于學(xué)習(xí)，并勇于嘗試新技術(shù)。即便不能完全成功，他們也能快速提高自己，并在西方市場上尋找機會。

　　除了大幅面印刷市場以外，中國的數(shù)字印刷領(lǐng)域近年來也取得了突破性的進展。而隨著發(fā)達國家工業(yè)的轉(zhuǎn)型，中國在紡織品、陶瓷和包裝印刷領(lǐng)域的話語權(quán)也在逐漸增加。

　　不管中國的大幅面打印機制造商將來能否在紡織、陶瓷和包裝印刷等工業(yè)領(lǐng)域有所作為，的確有很多陶瓷噴墨印刷系統(tǒng)正在中國進行開發(fā)。雖然西方的打印機制造商已經(jīng)占領(lǐng)了意大利、西班牙和巴西等陶瓷生產(chǎn)大國的市場，但只要中國設(shè)備商能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并解決油墨的供應(yīng)問題，就一定能在將來大放異彩。